Менторство и трекинг
Для стартапов, акселераторов и вузовских программ. Ментор Фонда Сколково с 2021 года.
Это страница для тех, кто делает продукт и ищет ограничение, которое держит рост. Если вы собственник действующего бизнеса и вам нужно починить маркетинг — вам на страницу внешнего директора по маркетингу: там другой формат и другие деньги.
Кто есть кто
Слова «ментор», «трекер», «коуч» и «консультант» используют как синонимы. Это разные вещи, и путаница дорого стоит: заказываешь одно, получаешь другое.
Консультант приносит ответ. Он разобрался в вашей ситуации и говорит, что делать. За сам ответ отвечает он, а делать будете вы.
Коуч ответов не даёт принципиально. Он задаёт вопросы, чтобы ответ нашли вы сами. Работает с вами, а не с бизнесом.
Трекер работает с ограничением. Находит одно узкое место, которое сейчас держит рост, и ведёт вас через недельные спринты, пока оно не снято. Своих идей не навязывает.
Ментор делится опытом, знаниями и связями. Он уже проходил то, что проходите вы, и рассказывает, где здесь ямы. Решение всё равно ваше.
Штатный директор по маркетингу отвечает за результат и работает полный день. Стоит соответственно, и его ещё надо найти.
Я работаю на стыке ментора и трекера. Как ментор — потому что двадцать четыре года делал это руками и есть чем делиться. Как трекер — потому что без фокуса на одном ограничении разговоры остаются разговорами.
Что такое трекинг
Любой бизнес — система. У системы всегда есть узкое место, которое определяет её пропускную способность. Расширять всё остальное бессмысленно: пока горлышко на месте, рост упирается в него.
Трекинг — это про то, чтобы найти горлышко и снять. Один шаг за раз:
- находим одну проблему, которая тормозит весь бизнес;
- формулируем одну задачу, которая эту проблему снимает;
- делаем только её и не распыляемся.
Растёт бизнес ровно настолько, насколько точно вы угадали главное ограничение и насколько хватило упрямства не отвлекаться, пока оно не снято.
Где я это делаю
Ментор Фонда Сколково с 2021 года. Вёл менторские и трекинговые сессии в акселерационных программах Фонда Сколково и ВЭБ.РФ, в студенческих акселераторах вузов и в корпоративных программах.
ментор Фонда Сколково
за четыре года
взяли призовые места, ещё 4 получили гранты
и ещё с десяток направлений
Направления, с которыми работал: MedTech и HealthTech, EdTech, MarTech, TravelTech, HR-tech, логистика, внешнеэкономическая деятельность, импакт-проекты.
Акселераторам, вузам и программам
Беру команды на трек целиком или веду отдельные менторские сессии. Могу вести образовательный блок: вывод продукта на рынок, ценностное предложение, MVP, проверка гипотез, unit-экономика. Записывал обучающий модуль про MVP для Гильдии креативных продюсеров.
Если нужен разбор питчей или модерация питч-сессии — это тоже ко мне, условия и форматы в разделе «Спикер».
Как проходит работа с командой
Встречаемся раз в неделю
Разбираем, что проверили за неделю и что из этого следует. Между встречами на связи.
Один фокус за раз
Не «улучшить всё», а снять то ограничение, которое сейчас главное. Остальное подождёт и никуда не денется.
Работает команда, а не ментор
Я не делаю за вас и не пишу вам стратегию. Довожу до решения, которое вы примете сами и потому выполните.
Говорю прямо
Если гипотеза мёртвая, скажу об этом на второй неделе, а не на восьмой. Два стартапа я так закрыл — и сэкономил фаундерам миллионы.
Чего не будет
Я не принесу презентацию на восемьдесят слайдов, которую никто не откроет. Не пообещаю «х10 за месяц». Не подменю работу лекциями. И не стану делать продукт за команду.
Разговор про управление командой
Запись разговора о том, как устроена работа с людьми внутри растущей компании. Плеер подгружается по клику, до этого страница ничего на сторону не отправляет.
С чего начать
Напишите в Telegram и расскажите, что у вас за проект и на какой он стадии. Первый разговор — тридцать-сорок минут, бесплатно, без презентаций. По итогам будет понятно, могу ли я быть полезен и как. Если не могу — скажу прямо и по возможности подскажу, к кому идти.