Бизнес моделирование и ценностное предложение

В рамках акселерационной программы "IZHEVSK DYNAMICS" для студентов ИжГТУ имени Калашникова прочитал лекцию о бизнес-моделировании и формировании ценностного предложения.

Больше информации о том как делать стартапы и развивать бизнес в моем Телеграм-канале: https://t.me/+d8ZDkDExGTJiZGRi

Таймкоды:

00:02:02 Проблемы стартапов и бизнес-моделирование
• Основные проблемы стартапов: плохая бизнес-модель, ценовые проблемы, отсутствие ценностного предложения.
• Бизнес-модель как причина провала 100% провалившихся стартапов.
• Бизнес-модель как простое описание, как зарабатывать деньги.
00:05:46 Жизненный цикл стартапа и гипотезы
00:09:57 Шаблоны бизнес-моделирования
• Шаблоны бизнес-модели как инструмент для генерации гипотез.
• Концепция шаблона бизнес-модели от Александра Остервальдера.
• Применение шаблона для описания офлайнового бизнеса и его особенности для стартапов.
00:12:06 Введение в Lean Canvas
• Lean Canvas - это шаблон для бизнес-моделирования, разработанный Ицхаком Адизесом.
• Используется в акселераторах и стартапах для описания стартапа.
• Помогает объяснить идею, финансы и целевую аудиторию.
00:13:02 Процесс бизнес-моделирования
• Важно описать идею перед запуском продукта.
• Инвесторы часто требуют Lean Canvas для принятия решения.
• Помогает анализировать проблемы и находить новые сегменты аудитории.
00:15:19 Кто занимается бизнес-моделированием
00:16:13 Пример заполнения Lean Canvas
• Пример с Tesla и такси для школьников.
• Важно соблюдать порядок заполнения сегментов.
• Проблема должна быть описана глубже, чем просто решение.
00:19:19 Сегментация целевой аудитории
• Нужно понять, у кого возникает проблема.
• Важно глубже погрузиться в поведение целевой аудитории.
• Ранние последователи - ключевые амбассадоры продукта.
00:22:28 Метод аватаров
• Метод аватаров помогает описать целевую аудиторию.
• Включает контекст и сценарии поведения.
• Метод Jobs to Be Done помогает понять, кто будет использовать продукт.
00:23:00 Джобс Бедан
• Джобс Бедан помогает описывать аудиторию через сценарии и поведение.
• Важно понимать потребности аудитории и как они решаются.
• Это помогает в разработке продукта и стартапов.
00:23:59 Ошибки восприятия
• Важно помнить, что целевая аудитория не всегда репрезентативна.
• Пример с автором, который решил создать продукт для себя, но не получил поддержки.
• Рекомендуется тестировать гипотезы спроса и не полагаться на личные предпочтения.
00:25:58 Ценностное предложение
• Ценностное предложение не должно быть рекламным слоганом.
• Важно четко формулировать, что вы предлагаете аудитории.
• Пример: спортивный электрокар, который решает проблему экологичности и скорости.
00:27:46 Решение и формула ценностного предложения
• Решение описывает, как вы предлагаете решить проблему.
• Пример: платформа для такси с мобильным приложением.
• Формула ценностного предложения помогает структурировать все коммуникации.
00:29:15 Формула ценностного предложения
• Формула разработана в крупнейшем венчурном акселераторе.
• Включает: кто, что, когда, как и зачем.
• Рекомендуется использовать эту формулу для всех коммуникаций и продуктов.
00:32:04 Каналы продаж и коммуникации
• Каналы продаж и коммуникации важны для донесения ценности до целевой аудитории.
• Шаблон нужно рассматривать как итерационный процесс, где гипотезы проверяются и корректируются.
• Важно понимать, как бизнес будет зарабатывать деньги и кто будет платить за продукт.
00:33:58 Источники доходов и статьи расходов
• Любой бизнес должен зарабатывать деньги, и важно понимать, как это будет монетизировано.
• Необходимо учитывать, кто будет платить за продукт: пользователи, родители, руководители и т.д.
• Важно тестировать различные модели монетизации и понимать жизненную ценность клиента LTV.
00:37:27 Структура расходов и ключевые метрики
• Важно понимать, на что будут потрачены деньги, чтобы не забыть важные аспекты.
• Lean Canvas не является подробной финансовой моделью, но должен включать основные расходы.
• Ключевые метрики, такие как стоимость привлечения одного посетителя и время использования продукта, должны быть четко определены.
00:40:16 Нечестное преимущество
• Идея без реализации ничего не стоит, важно понимать, почему ваша команда сможет обойти конкурентов.
• Важно учитывать лицензии, контракты, знакомства, патенты и клиентскую базу.
• Личный бренд и репутация играют ключевую роль в успехе стартапа, поэтому важно развивать и продвигать свой бренд.
00:44:03 Шаблон для планирования
00:44:54 Примеры рисков
• Рыночный риск: неправильное понимание рынка.
• Клиентский риск: неправильное понимание целевой аудитории.
• Продуктовый риск: несоответствие метрик ожиданиям.
00:45:52 Проверка гипотез
• Фокус на самой рискованной гипотезе.
• Проверка гипотез самым быстрым и дешевым способом.
• Бесконечное тестирование гипотез для жизнеспособности стартапа.
00:47:48 Рекомендации по литературе
00:49:22 Заключение

С уважением, Ваш
ментор стартапов
Роман Игнатенко