26 мая 2025
Почему работа по привлечению инвестиций или поиску покупателя на бизнес — это всегда fix + %
Недавно прилетел запрос: «Роман, помоги найти инвестиции».
Запрос частый. Поэтому у меня есть стандартный ответ: в формате fix + success fee — часть за подготовку, часть по результату.
И тут в 90% случаев приходит такой же стандартный ответ: «Ой, у нас сейчас нет бюджета, давайте только % с привлечённых денег».
Эта ситуация повторяется настолько регулярно, что я решил написать этот пост — чтобы просто кидать ссылку и не объяснять каждый раз с нуля
Что включает в себя работа по привлечению инвестиций?
-
Подготовка оффера: вычленить ценность, упаковать мысль, перевести с «русского на инвесторский».
-
Доработка финансовой модели (или, увы, полная переделка).
-
Приведение презентации в порядок — это даже не про «красиво», а про «аккуратно, понятно, логично».
Вы скажете: «У меня уже есть презентация!«
Отвечу: «Если бы у вас уже всё было готово и круто упаковано — инвесторы бы уже были. А если их нет — значит, надо готовить.»
Чтобы все это качественно выполнить, я привлекаю своих коллег — профессионалов в узких сферах с большим опытом разработки финмоделей, упаковки смыслов, исследования рынков и т.п. Их время стоит денег. Будут ли они тратить свое время бесплатно? Очевидно, нет.
Вот вам ответ на первый вопрос - почему нельзя без fix-а
«Хорошо«,- скажете вы: «А зачем тогда %? Давайте сделаем все за fix!«
И тут мы переходим к второй части - работе по распространению: писать, звонить, договариваться, то есть продавать вас.
Вы же из бизнеса? Собирали отдел продаж? Что мотивирует любого продажника? Конечно же %
ИТОГО
🛠Fix — это гигиенический минимум, плата за упаковку той информации, которую нужно донести до инвесторов.
🎉Success fee — это мотивация за то, чтобы продать инвесторам идею вложить деньги именно в вас.
Расскажите, какой у вас опыт в привлечении инвестиций и продаже бизнеса? Делитесь в комментариях.
