29 сентября 2023
Ценность продукта
Вопрос: «В чем ценность вашего продукта» равнозначен вопросу «Какую проблему вашего клиента вы решаете».
Отвечать по принципу «Мы решаем проблему»+»функциональность продукта» - неверно! Так, например, не правильно говорить: «Мы решаем проблему поиска коворкинга» или «Мы решаем проблему озвучивания текстовых документов голосом с помощью ИИ»
Умные книжки учат нас копать вглубь. Человеку нужна не дрель, а отверстие. Человеку нужно не отверстие, а висящая на стене картина. Человеку нужна не картина на стене, а чувство эстетического удовлетворения…
И вроде бы да - упражнение полезное.
НО
Если вы продаете дрель, точно ли нужно формировать ее ценность, через чувство эстетического удовлетворения?
Вот, например, многие используют в своем маркетинге сервисы емайл-рассылок.
Можно ли говорить о том, что ценность такого сервиса в том, что он «решает проблему отправки емайл-рассылок»? Или же нужно копать глубже и вспоминать о том, что рассылки нужны для коммуникаций, которые потом должны конвертироваться в лиды и продажи?…
Расскажите, пожалуйста, как вы формулируете ценность своего продукта? Какие инструменты и «фишки» для этого используете? Может быть какие-то проверочные вопросы себе задаете?
PS Кстати, мы с друзьями сделали сервис JustSend, с помощью которого можно здОрово сэкономить на рассылках. Скажем, если вы рассылаете 1 млн писем в месяц, то в самом популярном сервисе это стоит 43280 руб., а у нас 18000 руб.
