21 февраля 2024
Как выбирать нишу (тему, рынок) для стартапа?
-
Представьте себе озеро. На левом берегу сидят рыбаки, в их ведрах вы видите рыбу. На правом — никого.
-
Какой берег вы выберете, чтобы наловить рыбы?
-
Даже если вы никогда не рыбачили, скорее всего вы выберете левый берег — тот, где рыбаки ловят рыбу.
-
Почему же когда дело доходит до бизнеса многие предпочитают пустой берег? Почему предприниматели ищут рынок без конкуренции?
-
Каждый второй стартап, который приходит ко мне на консультацию говорит: а) мы нашли свободную нишу б) мы делаем уникальный продукт, которого нет ни у кого в) мы нашли низкоконкурентый рынок или даже г) мы наши «голубой океан»
-
А хорошо бы говорить: мы нашли способ, как ловить рыбу на левом берегу: а) быстрее б) дешевле в) лучше
-
Вы скажете — а что если все ошибаются? Если я сяду на правом берегу и там тоже окажется рыба и я буду ловить ее в одиночку и мне достанется больше рыбы.
-
Нет! Как только вы достанете первую рыбу, рядом с вами сядут другие рыбаки. И если вы не умеете ловить рыбу лучше, дешевле или быстрее, то очень скоро и на этом берегу вам не останется места.
PS Я и сам допускал такую ошибку. В 2012 году я обнаружил, что на Кипре очень мало интернет-сайтов, интернет-магазинов и практически нет CRM-систем но это уже другая история…
