Внешний директор по маркетингу
Прихожу к вам раз в неделю, разбираюсь, что не работает, чиню и учу команду вести маркетинг самой.
Формат внешнего директора по маркетингу (Fractional CMO) закрывает задачу системного управления без найма дорогостоящего топа в штат. Я беру на себя то, что собственник обычно тащит сам: общую стратегическую картину, воронку, юнит-экономику, внедрение ИИ и постановку спринтов для команды.
рост выручки направления за 3 года в РОМАРТ
прямых контактов в базе данных (CDP)
штат и оборот $3M в собственном бизнесе
практического опыта в управлении проектами и бизнесе
Зачем приглашают внешнего директора
Когда бизнесу требуется ускорить рост и систематизировать маркетинг, собственник часто оказывается перед выбором: агентства берут плату за процессы, но не отвечают за выручку; разовые консультанты приносят презентации и уезжают; а наем топ-менеджера в штат на полный день требует длительного поиска и больших постоянных затрат.
Я подключаюсь на несколько месяцев и ухожу. Не потому что кончился договор, а потому что маркетинг к этому времени надёжно работает без меня: у команды есть процессы, цифры, регламенты и понимание, что делать каждый понедельник.
Как устроена работа
Встречаемся раз в неделю
Час-полтора. Смотрим, что сделали, что нет и почему, договариваемся о следующем шаге. Между встречами я на связи.
Работаем недельными спринтами
Гипотеза, действие, замер, вывод. За неделю успеваешь что-то проверить и не успеваешь уйти далеко не туда.
Подключаю команду, а не одного собственника
Когда решает один человек, а делают другие, задачи не поедут. Поэтому я работаю с теми, кто будет их делать.
Ухожу по плану, а не когда надоест
Через несколько месяцев команда ведёт маркетинг сама. Если после моего ухода всё рассыпалось, значит я сделал работу плохо.
С чего начинаем
Первый месяц уходит на то, чтобы навести порядок в цифрах, протестировать гипотезы и выстроить рабочий ритм:
Смотрю цифры
Выручка, маржа, откуда приходят клиенты и сколько стоит каждый лид. Без этого мы будем лишь обмениваться мнениями.
Разговариваю с людьми и клиентами
Отдельно от вас. Собственник почти всегда слышит про свой продукт не то, что на самом деле думает рынок.
Нахожу узкое место
Одно ключевое ограничение, которое держит рост сейчас. Расширять всё остальное бессмысленно: поток упирается в горлышко.
Договариваемся о плане спринтов
Не презентация на 80 слайдов, а конкретный список задач с ответственными, метриками и сроками.
Принципы взаимодействия: взаимные ожидания
Что нужно от вас
• Участвуйте лично. «Делегирую маркетологу» не сработает: маркетинг упирается в ключевые решения первого лица (позиционирование, фокус, бюджет).
• Откройте реальные цифры. Без прозрачной юнит-экономики, CAC и LTV невозможно управлять ростом.
• Дайте 2–3 месяца. Системный маркетинг не строится за одну неделю.
Чего точно не будет
• Никаких абстрактных презентаций на 80 слайдов, которые пылятся на диске.
• Никаких пустых обещаний «х10 за две недели».
• Подмены практической работы теоретическими лекциями.
• Рутинной настройки таргета моими руками: я ставлю систему и учу команду, а исполнителей вы найдете выгоднее.
Стоимость и форматы
Цены называю сразу, чтобы вы не тратили время на разговор, если это не ваш бюджет:
Внешний директор (Fractional CMO)
Еженедельная стратегическая сессия, контроль спринтов, внедрение ИИ, обучение команды. Работаем циклами от 3 месяцев.
Экспресс-аудит маркетинга
(Бесплатно на 30-минутной ознакомительной встрече при взаимном интересе). Разбор текущей воронки, позиционирования и главного узкого места с пошаговым планом действий.
Стратегическая сессия
Два дня интенсивной работы с вашей ключевой командой: формулирование решений, приоритизация и план на 1–3 года.
Менторская поддержка
Две встречи в месяц. Если директор по маркетингу вам пока не нужен, но требуется регулярная экспертная сверка часов и трекинг.
Первый разговор — 30 минут, бесплатно. По итогам будет ясно, могу ли я быть полезен и в каком формате.
Опыт и проекты
То, за что я отвечал лично внутри бизнеса и масштабных инициатив:
ГК РОМАРТ, директор по цифровой трансформации
Создал линейку цифровых продуктов и внедрил CDP-платформу. Выручка направления выросла втрое за 3 года, база прямых контактов превысила 1,5 млн пользователей.
Издательство РИПОЛ Классик, директор по маркетингу
Разработал и защитил стратегию развития, сегментировал читательскую аудиторию, выстроил системное производство контента. Охваты бренда выросли вдвое за 3 месяца.
Собственное агентство и производство
Основал и вырастил бизнес с нуля до штата 50+ человек и оборота до 3 млн долларов в год. Клиенты: X5 Retail Group, Ситибанк, Coca-Cola. Опыт с позиции собственника.
Корпоративные и государственные ИТ-проекты
Управление масштабными проектами и инициативами: Сбер, Интер РАО, Росатом, Евразийская экономическая комиссия. Управление по стандартам PMBOK и Agile.
Инновационная инфраструктура (Сколково, МИК)
Ментор Фонда Сколково с 2021 года, работа с проектами Московского инновационного кластера (МИК). Широкий нетворкинг среди стартапов, фаундеров, инвесторов и менторов.
Сообщество «ИИ-практики» и подкаст
Основатель одного из ведущих каналов и автор подкаста о прикладном внедрении ИИ в бизнес: реальные кейсы предпринимателей, разработчиков и руководителей.
Опыт: дипломы, сертификаты, рекомендации
Кому формат точно не подойдёт
• Если продаж нет вообще. Маркетинг масштабирует то, что уже доказало ценность рынку. Когда покупателей ноль, чинить нужно продукт и продажи — для этой стадии лучше подходит менторство.
• Если нужен линейный исполнитель. Настройку таргета, постинг и верстку подрядчик сделает дешевле. Я ставлю систему и учу команду.
• Если собственник устраняется от решений. Маркетинг определяет стратегию бизнеса. Без первого лица совместная работа обречена на пробуксовку.
• Ранним студенческим проектам. Ретейнер директора не по карману и не по стадии — приходите в менторские программы.
Интервью и экспертные беседы
В этих видеоматериалах предприниматели и эксперты делятся реальным опытом: как строить сильный бренд, привлекать инвестиции, готовить компанию к продаже и защищать деловую репутацию. По ним легко оценить мой ход мысли, логику задаваемых вопросов и способ поиска ключевых ограничений роста бизнеса.