Системный маркетинг для бизнеса

Прихожу к вам раз в неделю, разбираюсь, что не работает, чиню и учу команду вести маркетинг самой.

24 года в управлении проектами и бизнесе · Внедрение ИИ · Ментор Фонда Сколково с 2021 · Москва и онлайн

Обсудить задачу в Telegramили в MAX
Роман Игнатенко — внешний директор по маркетингу (Fractional CMO)

Формат внешнего директора по маркетингу (Fractional CMO) закрывает задачу системного управления без найма дорогостоящего топа в штат. Я беру на себя то, что собственник обычно тащит сам: общую стратегическую картину, воронку, юнит-экономику, внедрение ИИ и постановку спринтов для команды.

×3

рост выручки направления за 3 года в РОМАРТ

1,5 млн

прямых контактов в базе данных (CDP)

50+ человек

штат и оборот $3M в собственном бизнесе

24 года

практического опыта в управлении проектами и бизнесе

Зачем приглашают внешнего директора

Когда бизнесу требуется ускорить рост и систематизировать маркетинг, собственник часто оказывается перед выбором: агентства берут плату за процессы, но не отвечают за выручку; разовые консультанты приносят презентации и уезжают; а наем топ-менеджера в штат на полный день требует длительного поиска и больших постоянных затрат.

Я подключаюсь на несколько месяцев и ухожу. Не потому что кончился договор, а потому что маркетинг к этому времени надёжно работает без меня: у команды есть процессы, цифры, регламенты и понимание, что делать каждый понедельник.

Как устроена работа

Встречаемся раз в неделю

Час-полтора. Смотрим, что сделали, что нет и почему, договариваемся о следующем шаге. Между встречами я на связи.

Работаем недельными спринтами

Гипотеза, действие, замер, вывод. За неделю успеваешь что-то проверить и не успеваешь уйти далеко не туда.

Подключаю команду, а не одного собственника

Когда решает один человек, а делают другие, задачи не поедут. Поэтому я работаю с теми, кто будет их делать.

Ухожу по плану, а не когда надоест

Через несколько месяцев команда ведёт маркетинг сама. Если после моего ухода всё рассыпалось, значит я сделал работу плохо.

С чего начинаем

Первый месяц уходит на то, чтобы навести порядок в цифрах, протестировать гипотезы и выстроить рабочий ритм:

01

Смотрю цифры

Выручка, маржа, откуда приходят клиенты и сколько стоит каждый лид. Без этого мы будем лишь обмениваться мнениями.

02

Разговариваю с людьми и клиентами

Отдельно от вас. Собственник почти всегда слышит про свой продукт не то, что на самом деле думает рынок.

03

Нахожу узкое место

Одно ключевое ограничение, которое держит рост сейчас. Расширять всё остальное бессмысленно: поток упирается в горлышко.

04

Договариваемся о плане спринтов

Не презентация на 80 слайдов, а конкретный список задач с ответственными, метриками и сроками.

Принципы взаимодействия: взаимные ожидания

Что нужно от вас

✓ Ваши обязательства

• Участвуйте лично. «Делегирую маркетологу» не сработает: маркетинг упирается в ключевые решения первого лица (позиционирование, фокус, бюджет).
• Откройте реальные цифры. Без прозрачной юнит-экономики, CAC и LTV невозможно управлять ростом.
• Дайте 2–3 месяца. Системный маркетинг не строится за одну неделю.

Чего точно не будет

✕ Чего точно не будет

• Никаких абстрактных презентаций на 80 слайдов, которые пылятся на диске.
• Никаких пустых обещаний «х10 за две недели».
• Подмены практической работы теоретическими лекциями.
• Рутинной настройки таргета моими руками: я ставлю систему и учу команду, а исполнителей вы найдете выгоднее.

Стоимость и форматы

Цены называю сразу, чтобы вы не тратили время на разговор, если это не ваш бюджет:

Внешний директор (Fractional CMO)

Основной формат
100 000 – 150 000 ₽ / мес.

Еженедельная стратегическая сессия, контроль спринтов, внедрение ИИ, обучение команды. Работаем циклами от 3 месяцев.

Экспресс-аудит маркетинга

Входной шаг
25 000 ₽

Обзор текущей воронки продаж, каналов привлечения и позиционирования. Находим ключевое узкое место, где теряются клиенты и бюджет. Включает 1,5-часовую встречу, рефлексию и отчёт с пошаговым планом действий.

Стратегическая сессия

Интенсив с командой
300 000 ₽

Два дня интенсивной работы с вашей ключевой командой: формулирование решений, приоритизация и план на 1–3 года.

Менторская поддержка

Для фаундеров и первых лиц
50 000 ₽ / мес.

Две встречи в месяц. Если директор по маркетингу вам пока не нужен, но требуется регулярная экспертная сверка часов и трекинг.

Можем созвониться на 30 минут для знакомства. По итогам будет ясно, могу ли я быть полезен и в каком формате.

Обсудить задачу в Telegramили в MAX

Кейсы и проекты

То, за что я отвечал лично внутри бизнеса и масштабных инициатив:

ГК РОМАРТ, директор по цифровой трансформации

Создал линейку цифровых продуктов и внедрил CDP-платформу. Выручка направления выросла втрое за 3 года, база прямых контактов превысила 1,5 млн пользователей.

Издательство РИПОЛ Классик, директор по маркетингу

Разработал и защитил стратегию развития, сегментировал читательскую аудиторию, выстроил системное производство контента. Охваты бренда выросли вдвое за 3 месяца.

Собственное агентство и производство

Основал и вырастил бизнес с нуля до штата 50+ человек и оборота до 3 млн долларов в год. Клиенты: X5 Retail Group, Ситибанк, Coca-Cola. Опыт с позиции собственника.

Корпоративные и государственные ИТ-проекты

Управление масштабными проектами и инициативами: Сбер, Интер РАО, Росатом, Евразийская экономическая комиссия. Управление по стандартам PMBOK и Agile.

Инновационная инфраструктура (Сколково, МИК)

Ментор Фонда Сколково с 2021 года, работа с проектами Московского инновационного кластера (МИК). Широкий нетворкинг среди стартапов, фаундеров, инвесторов и менторов.

Сообщество «ИИ-практики» и подкаст

Основатель одного из ведущих каналов и автор подкаста о прикладном внедрении ИИ в бизнес: реальные кейсы предпринимателей, разработчиков и руководителей.

Благодарности и рекомендации

Кому формат точно не подойдёт

• Если продаж нет вообще. Маркетинг масштабирует то, что уже доказало ценность рынку. Когда покупателей ноль, чинить нужно продукт и продажи — для этой стадии лучше подходит менторство.
• Если нужен линейный исполнитель. Настройку таргета, постинг и верстку подрядчик сделает дешевле. Я ставлю систему и учу команду.
• Если собственник устраняется от решений. Маркетинг определяет стратегию бизнеса. Без первого лица совместная работа обречена на пробуксовку.
• Ранним студенческим проектам. Ретейнер директора не по карману и не по стадии — приходите в менторские программы.

Видео: маркетинг, ИИ и цифровая трансформация

Практические материалы и лекции: как искусственный интеллект меняет маркетинг и воронки, как строить стратегию и позиционирование бренда, а также как цифровые инструменты помогают компании выходить на новые рынки.

AI ВЗЛАМЫВАЕТ МАРКЕТИНГ: кейсы от сооснователя Skyeng52:46
AI ВЗЛАМЫВАЕТ МАРКЕТИНГ: кейсы от сооснователя Skyeng
Маркетинг для стартапов: лекция для Академии Инноваторов Москвы1:27:22
Маркетинг для стартапов: лекция для Академии Инноваторов Москвы
Как цифровая трансформация помогает выходить на новые рынки31:23
Как цифровая трансформация помогает выходить на новые рынки
БРЕНД: что о тебе говорят, когда тебя нет в комнате1:02:08
БРЕНД: что о тебе говорят, когда тебя нет в комнате
YouTube-канал Романа ИгнатенкоКанал «ИИ для бизнеса»

Статьи и разборы

Все статьи блога →

Часто задаваемые вопросы

Чем формат внешнего директора (Fractional CMO) отличается от агентства или маркетолога в штате?

Агентство продаёт часы специалистов и заинтересовано в освоении бюджета. Штатный маркетолог часто замыкается на рутине. Внешний директор — это C-level управленец с опытом 24 года, который видит стратегическую картину, связывает маркетинг с продажами и прибылью, выстраивает воронку и обучает команду самостоятельной работе.

Сколько времени в неделю вы уделяете проекту и как построен процесс?

Регулярный формат строится на еженедельной 2–3 часовой стратегической сессии с собственником и ключевой командой, постановке недельных спринтов, контроле метрик и операционной поддержке в закрытом чате в течение недели.

С какими сегментами и масштабом бизнеса вы работаете?

В первую очередь B2B-компании, производители, технологические сервисы, EdTech и ритейл с выручкой от 50 млн до 1 млрд рублей в год, где реклама уже работает, но уперлась в потолок роста.

Как оценивается результат работы внешнего директора?

Оцифрованные метрики: снижение стоимости привлечения клиента (CAC), рост конверсий в воронке, сходимость юнит-экономики, скорость проверки продуктовых гипотез и сформированная работоспособная команда.

Что нужно подготовить к первому знакомству?

Достаточно понимать текущие цифры (выручка, средний чек, рекламный бюджет) и главный управленческий затык. Первая онлайн-встреча (30–40 минут) бесплатна и позволяет определить взаимную совместимость.

Как связаться

Я не собираю ваши персональные данные, поэтому формы сбора ваших контактов нет. Зато есть мои:

Telegram @rvignatenko MAX Написать в MAX Почта roman@ignatenko.pro Телефон +7 999 444-45-56