Отраслевой кейс-расчёт · Многопрофильный медицинский центр (Москва)
Стоимость продвижения медицинской клиники: контент-сеть врачей (EGC / UGC) и привлечение пациентов
Поэтапная смета на 4 месяца: от медицинского комплаенса по ст. 24 ФЗ «О рекламе» и ревизии видеоархива до запуска 3 клинических направлений («кустов» контент-завода)
В классическом медицинском маркетинге контекстная реклама дорожает каждый квартал, а прямые рекламные офферы жёстко ограничены законом. В этом коммерческом предложении представлен детальный расчёт контент-сети клиники по модели «кустов»: когда врачи и узкие отделения становятся системным источником доверия, органического охвата и записи на приём со стоимостью контакта ниже платного трафика.
Предпроектный этап
150 000 ₽
2 недели: аудит, комплаенс ст. 24 ФЗ, SEO 150+ роликов
1 куст направления
250 000 ₽/мес
4 длинных + 30 коротких видео врачей в 7–9 соцсетях
Масштаб (3 куста)
750 000 ₽/мес
12 длинных + 90 коротких видео в месяц + SERM
Базовый бюджет (4 мес.)
1 650 000 ₽
Полный цикл запуска редакции из 3 отделений клиники
1 Архитектура продвижения клиники: модель «кустов» и два контура контента
Почему один общий аккаунт клиники больше не даёт конверсии в записьПациент ищет решение конкретной проблемы (гинекология, стоматология, косметология, кардиология, реабилитация), а не «клинику вообще». Поэтому вместо одной размытой корпоративной ленты выстраивается контент-сеть: головной брендовый куст медицинского центра и отдельные специализированные кусты по высокомаржинальным медицинским направлениям.
Контур 1 · Ядро доверия
EGC (Employee Generated Content) — врачи в кадре
Врачи и заведующие отделениями выступают от лица своих профильных каналов и кустов клиники. Пациент записывается к конкретному специалисту, чью речь, адекватность и клиническую логику он увидел в 30–60 секундном ролике или подробном разборе.
- Формирует долгосрочный брендовый спрос и высокую доходимость до приёма.
- Охватывает 7–9 площадок: Telegram, MAX, ВКонтакте, Дзен, VC.ru, YouTube, RuTube, Одноклассники (плюс кросс-постинг органики).
Контур 2 · Тактический разгон
Псевдо-UGC и микроинфлюенсеры
Подключение локальных нано- и микро-блогеров под сезонные чекапы, акции и быстрый разгон новых медицинских направлений.
- Ориентир по бенчмаркам рынка (кейс ИНВИТРО × GetBlogger, 2026): 48 роликов у микро-блогеров за 14 дней дали 687 тыс. охвата при стоимости просмотра (CPV) 0,71 ₽.
- Используется на 4-м месяце после того, как посадочные площадки и кусты врачей полностью упакованы.
2 Поэтапная стоимость продвижения медицинской клиники (смета на 4 месяца)
Прозрачный шаг масштабирования: проверка экономики на 1 кусте перед кратным ростом| Этап | Период | Состав работ и объём производства | Стоимость |
|---|---|---|---|
| Этап 1 | Месяц 1 (первые 2 недели) |
Аудит всех соцсетей клиники, юридическая проверка контента по ст. 24 ФЗ «О рекламе», полевой нулевой замер узнаваемости в радиусе 2–3 км (200–300 анкет), ревизия врачей в кадре, SEO-переупаковка архива из 150+ существующих роликов, контент-план на 3 месяца и регламент маршрутизации обращений. | 150 000 ₽ |
| Этап 2 | Месяц 2 | Запуск 1-го профильного куста медицинского направления: 4 длинных видео + 30 коротких вертикальных роликов (Reels / Shorts / VK Клипы) в месяц. Полный цикл: сценарии, 2 съёмочных дня с врачами, монтаж, дистрибуция в 7–9 сетях, модерация и аналитика. | 250 000 ₽ |
| Этап 3 | Месяц 3 | Продолжение 1-го куста + запуск 2-го медицинского направления. Суммарный объём производства и публикации ×2 (8 длинных видео + 60 коротких роликов в месяц). SERM-мониторинг отзывов на ПроДокторов и картах. | 500 000 ₽ |
| Этап 4 | Месяц 4 | Продолжение первых двух кустов + запуск 3-го направления. Объём ×3 (12 длинных + 90 коротких видео в месяц). Повторный полевой замер узнаваемости и защита юнит-экономики. Опционально: посевная кампания у микроинфлюенсеров (от 1 000 000 ₽ по отдельной смете). |
750 000 ₽ |
| ИТОГО за 4 месяца (базовый объём построения редакции из 3 направлений клиники) | 1 650 000 ₽ | ||
Рыночное обоснование тарифа 250 000 ₽/мес. за 1 медицинский куст
Ориентир 250 тыс. ₽ в месяц за один куст с объёмом 4 горизонтальных выпуска + 30 вертикальных роликов соответствует среднерыночной себестоимости комплексного медицинского продакшена в Москве в 2026 году. В эту сумму уже включены: медицинский контент-продюсер, мобильная съёмочная группа (2 смены в месяц), гонорар (мотивация) врача в кадре, монтаж, адаптация под 7–9 площадок, аналитика LiveDune / DataFan и ежедневная модерация с передачей медицинских вопросов дежурному врачу по регламенту комплаенса.
3 Детализация работ: что именно входит в бюджет каждого этапа
Инженерный контроль процесса от сценария до записи на приём
Предпроектная подготовка · 150 тыс. ₽
Состав работ Этапа 1 (2 недели)
- Ручной аудит всех площадок клиники: проверка фактического состояния аккаунтов, охватов и брошенных каналов.
- Юридический и медицинский комплаенс: ревизия контента по ст. 24 ФЗ «О рекламе» и актуальным требованиям Росздравнадзора и ФАС (маркировка Erid, дисклеймеры, запрет рекламных интеграций в запрещённых сетях).
- Полевой нулевой замер (Wave 1): опрос 200–300 респондентов в радиусе 2–3 км от клиники для фиксации базовой узнаваемости бренда.
- Ревизия врачей в кадре: отбор спикеров, проверка актуальности штата (удаление роликов с уволившимися врачами).
- SEO видеоархива (150+ видео): оптимизация заголовков, описаний, обложек, тегов и субтитров под поисковые запросы пациентов.
- Регламент маршрутизации лидов: правила перевода вопроса из комментариев в запись через колл-центр или МИС без разглашения врачебной тайны.
Регулярный конвейер · 250 тыс. ₽ / куст
Состав работ Этапов 2–4 (ежемесячно на каждый куст)
- Медицинский продюсер: разработка сценариев на основе реальных болей пациентов и частотных запросов Wordstat, брифинг врачей без отрыва от приёма.
- Съёмочный продакшн: 2 полноценных съёмочных дня в месяц на один куст прямо в кабинетах и отделениях клиники.
- Постпродакшн: монтаж 4 длинных экспертных видео и нарезка/съёмка 30 динамичных вертикальных роликов (Shorts, Reels, VK Клипы).
- Гонорарный фонд врачей: встроенная финансовая мотивация врачей-спикеров за участие в съёмках.
- Кросс-платформенная дистрибуция: публикация и дооформление под алгоритмы 7–9 площадок.
- SERM и аналитика: мониторинг отзывов (ПроДокторов, Яндекс Карты, 2ГИС), сквозные дашборды в LiveDune/DataFan, еженедельные срезы.
4 KPI, метрики эффективности и порядок оплаты
Как оценивается рентабельность контент-завода клиники
KPI №1 · Локальный бренд
Рост узнаваемости в районе клиники
Замеряется полевым исследованием в две волны (на старте и в конце 4-го месяца, по 200–300 респондентов) + обязательный скрипт на ресепшн и в колл-центре «Откуда вы узнали о враче / клинике?».
KPI №2 · Экономика охвата
Снижение CPM и стоимости контакта
Сравнение стоимости 1 000 просмотров (CPM) собственного экспертного контента врачей со стоимостью платного клика в Яндекс Директе по перегретым медицинским ставкам.
KPI №3 · Брендовый спрос и SERM
Рост запросов ФИО врачей и клиники
Динамика брендовых запросов в Яндекс Wordstat, рост рейтинга на геосервисах и ПроДокторов, SLA ответа на комментарии пациентов (доля обработанных обращений — 100%).
Порядок расчётов и договорные условия
Оплата каждого этапа производится в формате 50% предоплата до старта этапа / 50% по завершении месяца после подписания акта выполненных работ. По Этапу 1 (2 недели, 150 000 ₽) возможна постоплата 100% по факту сдачи аудита и контент-плана. Все созданные аккаунты, исходники видео, сценарии и регламенты принадлежат клинике.
Другие открытые расчёты стоимости (КП), кейсы контент-заводов и база знаний
Внешний директор по маркетингу (Fractional CMO)
Системное управление маркетингом компании от 120 000 ₽/мес.
КП: Стоимость продвижения эзотерики и онлайн-услуг
Контент-завод коротких видео (Reels/Shorts) и расчёт воронки до 500 лидов
КП: Контент-завод под ключ для B2B и конференции
Архитектура видеоконвейера и расчёт стоимости продакшена (TOP AI)
КП: Мультиформатный контент-завод для медиа и издательства
Стратегия ИИ-продакшена и дистрибуции «Зеркало истории»
КП: Закрытый клуб здоровья ·
КП: Маркетинговая экосистема делового клуба
Воронка привлечения резидентов и медиа-хаб клуба «Гордость»
База знаний бизнеса и продвижения (Bestland × МЭЦ)
24 статьи по Unit-экономике, B2B-воронкам, скорингу рынков и 14 мастер-классов
Чек-лист диагностики маркетинга (45 вопросов)
Интерактивная самопроверка маркетинговой системы для собственника
Статья: Почему 90% «контент-заводов» на ИИ не приносят продаж
Разбор ошибок автоматической генерации видео и правила живого EGC
Нужен расчёт контент-сети или аудит маркетинга вашей клиники?
Напишите мне в Telegram — проведём бесплатную 30-минутную встречу, разберём текущую экономику привлечения пациентов и адаптируем смету под ваши отделения.
Обсудить задачу в Telegram →