Customer Development - лекция для студентов ИжГТУ им М.Т.Калашникова, 2024 год

В рамках акселерационной программы "IZHEVSK DYNAMICS" прочитал лекцию о методологии создания продуктов или стартапов через проверку идеи или прототипа на востребованность с помощью потенциальных потребителей.

Больше информации о том как делать стартапы и развивать бизнес в моём Телеграм-канале: https://t.me/+d8ZDkDExGTJiZGRi

С уважением, Ваш
ментор стартапов
Роман Игнатенко

О лекции и ключевые концепции

Лекция Романа Игнатенко в рамках акселерационной программы **«IZHEVSK DYNAMICS»** в ИжГТУ им. М.Т. Калашникова посвящена методологии **Customer Development (CustDev)** — проверке бизнес-идеи и ценностного предложения на реальных потребителях до начала масштабной разработки.

Основные темы лекции: - **Что такое CustDev и почему 9 из 10 стартапов умирают без него**: разница между созданием продукта в лаборатории и поиском подтвержденной потребности на рынке. - **Проблемные и решенческие интервью**: как правильно формулировать открытые вопросы, не продавать идею раньше времени и отличать реальную «боль» клиента от вежливого одобрения. - **Value Proposition Canvas (Шаблон ценностного предложения)**: сопоставление задач, болей и выигрышей клиента с характеристиками и преимуществами вашего продукта. - **Формулирование и приоритизация гипотез**: как ранжировать гипотезы по степени риска и стоимости проверки. - **Переход к MVP**: как быстро и дешево собрать первый работающий прототип без сложной разработки (no-code, ручные сервисы, посадочные страницы).

Для кого материал: Фаундеры технологических стартапов, начинающие предприниматели, продакт-менеджеры и студенты инженерных и экономических специальностей.