Модели монетизации, метрики и экономика стартап-проекта

На лекции, которая состоялась 24.10.2023 в Иркутском государственном университете путей сообщения (ИрГУПС) мы рассмотрели использование LeanCanvas для формирования модели монетизации стартапа. Коротко прошлись по основным метрикам Unit-экономики.

Презентацию можно скачать по ссылке: https://t.me/ignatenko_roman/50

Больше информации о том как делать стартапы и развивать бизнес в моём Телеграм-канале: https://t.me/+d8ZDkDExGTJiZGRi

С уважением, Ваш
ментор стартапов
Роман Игнатенко

О лекции и ключевые концепции

Практическая лекция в **ИрГУПС** посвящена оцифровке бизнес-модели стартапа через инструмент **Lean Canvas** и базовым расчетам **Unit-экономики**.

Основные темы лекции: - **Lean Canvas**: 9 блоков быстрой модели стартапа (проблема, сегменты клиентов, уникальное ценностное предложение, решение, каналы, потоки выручки, структура затрат, ключевые метрики, скрытое преимущество). - **Метрики Unit-экономики**: - **CAC (Customer Acquisition Cost)** — реальная стоимость привлечения платящего клиента с учетом всех расходов. - **LTV (Lifetime Value)** — пожизненная ценность клиента, суммарная валовая прибыль за весь период сотрудничества. - **Соотношение LTV / CAC**: почему здоровый бизнес требует показателя > 3:1. - **Churn Rate (Отток)** — влияние удержания на долгосрочную выживаемость продукта. - **ARPU / ARPPU** — средний доход на пользователя и на платящего пользователя. - **Точка безубыточности**: расчет объема продаж, необходимого для покрытия постоянных и переменных расходов стартапа.

Для кого материал: Фаундеры, финансовые директора стартапов, продакт-менеджеры, инвесторы и трекеры.