Как продать бизнес и не сожалеть? Разбор реальной продажи ИТ-компании с собственным продуктом!

Что делать, если хочется продать бизнес — но ещё этого никогда не делали и боитесь наступить на все грабли?

В этом выпуске обсуждаем один из самых сложных и деликатных этапов в жизни предпринимателя — выход из бизнеса. Почему сделка может развалиться? Как оценивать компанию? Как не превратиться в заложника бывшего проекта?

🎙 Участники:

👤 Алексей Синицын — серийный предприниматель с банковским бэкграундом. Создавал B2B-продукты, прошёл путь от офлайна до импортозамещения в ИТ. Разработал с командой крутой ИТ продукт и продал компанию стратегическому инвестору.

👤 Эдуард Прошин — Член Правления Национальной Ассоциации Сертифицированных Советников (НАСС). Ментор Сколково. Управляющий партнер ARTFCT VC. Профессиональный независимый директор.

🧑‍💼 Ведущий: Роман Игнатенко — Ментор Сколково, бизнес-трекер, член Правления НАСС.

🔥 В этом выпуске поднимаем вопросы:
Как правильно продать бизнес без потерь?
Когда пора выходить из операционки?
Как оценить бизнес для продажи инвестору или партнёру?
Что важно показать покупателю кроме цифр?
Почему многие сделки срываются в последний момент?Обсуждаем ключевые аспекты продажи бизнеса стратегическому инвестору, включая уникальность продукта, ошибки в переговорах, изменения после продажи и проблемы с корпоративной структурой. Алексей делится своим опытом и выводами, которые он сделал в процессе продажи своего IT-продукта. Также говорим про ключевые аспекты бизнеса, включая влияние внешних факторов, стратегические цели, проблемы продаж сложных продуктов, длительность сделок, советы для фаундеров, судьбу проектов после продажи, корпоративную структуру и юридические аспекты стартапов. Участники делятся опытом и инсайтами, подчеркивая важность понимания мотивации стратегических инвесторов и необходимости юридической поддержки.

⏱ Таймкоды
00:00:00 — Зачем говорить о продаже бизнеса
00:03:13 — Как познакомились участники и в чём их роли
00:06:08 — Первый опыт в IT и почему он провалился
00:09:12 — Как работает рынок корпоративных продаж
00:12:08 — Кейс: импортозамещение и ниша «без конкурентов»
00:15:23 — Как найти покупателя на бизнес
00:18:30 — Что мешает продавать бизнес осознанно
00:21:45 — Сколько стоит бизнес? Ошибки оценки
00:24:50 — Что отталкивает инвесторов?
00:28:01 — Почему партнёры сливаются на этапе due diligence
00:31:14 — Когда продавец — главный тормоз сделки
00:34:20 — Почему нельзя уходить в туман без замены
00:37:30 — Как подготовиться к продаже заранее
00:40:45 — Почему выход — это тоже этап роста
00:43:58 — Советы тем, кто думает о продаже прямо сейчас

📌 Мой Telegram-канал про рост бизнеса, где я рассказываю и показываю на живых примерах моих клиентов как создавать, развивать и масштабировать бизнес - https://t.me/+d8ZDkDExGTJiZGRi

📌 Канал НАСС — Национальной Ассоциации Сертифицированных Советников: https://t.me/addwisors

✉️ Хочешь стать участником подкаста? Пиши мне → https://t.me/rvignatenko

#ПродажаБизнеса #Инвестиции #M&A #Менторинг #НАСС