Вопрос: "В чем ценность вашего продукта" равнозначен вопросу "Какую проблему вашего клиента вы решаете".
Отвечать по принципу "Мы решаем проблему"+"функциональность продукта" - неверно! Так, например, не правильно говорить: "Мы решаем проблему поиска коворкинга" или "Мы решаем проблему озвучивания текстовых документов голосом с помощью ИИ"
Умные книжки учат нас копать вглубь. Человеку нужна не дрель, а отверстие. Человеку нужно не отверстие, а висящая на стене картина. Человеку нужна не картина на стене, а чувство эстетического удовлетворения...
И вроде бы да - упражнение полезное.
НО
Если вы продаете дрель, точно ли нужно формировать ее ценность, через чувство эстетического удовлетворения?
Вот, например, многие используют в своем маркетинге сервисы емайл-рассылок.
Можно ли говорить о том, что ценность такого сервиса в том, что он "решает проблему отправки емайл-рассылок"? Или же нужно копать глубже и вспоминать о том, что рассылки нужны для коммуникаций, которые потом должны конвертироваться в лиды и продажи?...
Расскажите, пожалуйста, как вы формулируете ценность своего продукта? Какие инструменты и "фишки" для этого используете? Может быть какие-то проверочные вопросы себе задаете?
PS Кстати, мы с друзьями сделали сервис JustSend, с помощью которого можно здОрово сэкономить на рассылках. Скажем, если вы рассылаете 1 млн писем в месяц, то в самом популярном сервисе это стоит 43280 руб., а у нас 18000 руб.
Отвечать по принципу "Мы решаем проблему"+"функциональность продукта" - неверно! Так, например, не правильно говорить: "Мы решаем проблему поиска коворкинга" или "Мы решаем проблему озвучивания текстовых документов голосом с помощью ИИ"
Умные книжки учат нас копать вглубь. Человеку нужна не дрель, а отверстие. Человеку нужно не отверстие, а висящая на стене картина. Человеку нужна не картина на стене, а чувство эстетического удовлетворения...
И вроде бы да - упражнение полезное.
НО
Если вы продаете дрель, точно ли нужно формировать ее ценность, через чувство эстетического удовлетворения?
Вот, например, многие используют в своем маркетинге сервисы емайл-рассылок.
Можно ли говорить о том, что ценность такого сервиса в том, что он "решает проблему отправки емайл-рассылок"? Или же нужно копать глубже и вспоминать о том, что рассылки нужны для коммуникаций, которые потом должны конвертироваться в лиды и продажи?...
Расскажите, пожалуйста, как вы формулируете ценность своего продукта? Какие инструменты и "фишки" для этого используете? Может быть какие-то проверочные вопросы себе задаете?
PS Кстати, мы с друзьями сделали сервис JustSend, с помощью которого можно здОрово сэкономить на рассылках. Скажем, если вы рассылаете 1 млн писем в месяц, то в самом популярном сервисе это стоит 43280 руб., а у нас 18000 руб.
