Почему работа по привлечению инвестиций или поиску покупателя на бизнес — это всегда fix + %

2025-05-26 16:00 Стартапы, продукты, проекты Инструменты, фреймворки

Недавно прилетел запрос: «Роман, помоги найти инвестиции».

Запрос частый. Поэтому у меня есть стандартный ответ: в формате fix + success fee — часть за подготовку, часть по результату.

И тут в 90% случаев приходит такой же стандартный ответ: «Ой, у нас сейчас нет бюджета, давайте только % с привлечённых денег».

Эта ситуация повторяется настолько регулярно, что я решил написать этот пост — чтобы просто кидать ссылку и не объяснять каждый раз с нуля

Что включает в себя работа по привлечению инвестиций?

- Подготовка оффера: вычленить ценность, упаковать мысль, перевести с «русского на инвесторский».

- Доработка финансовой модели (или, увы, полная переделка).

- Приведение презентации в порядок — это даже не про «красиво», а про "аккуратно, понятно, логично".

Вы скажете: "У меня уже есть презентация!"

Отвечу: "Если бы у вас уже всё было готово и круто упаковано — инвесторы бы уже были. А если их нет — значит, надо готовить."

Чтобы все это качественно выполнить, я привлекаю своих коллег — профессионалов в узких сферах с большим опытом разработки финмоделей, упаковки смыслов, исследования рынков и т.п. Их время стоит денег. Будут ли они тратить свое время бесплатно? Очевидно, нет.

Вот вам ответ на первый вопрос - почему нельзя без fix-а

"Хорошо",- скажете вы: "А зачем тогда %? Давайте сделаем все за fix!"

И тут мы переходим к второй части - работе по распространению: писать, звонить, договариваться, то есть продавать вас.

Вы же из бизнеса? Собирали отдел продаж? Что мотивирует любого продажника? Конечно же %

ИТОГО

🛠Fix — это гигиенический минимум, плата за упаковку той информации, которую нужно донести до инвесторов.

🎉Success fee — это мотивация за то, чтобы продать инвесторам идею вложить деньги именно в вас.

Расскажите, какой у вас опыт в привлечении инвестиций и продаже бизнеса? Делитесь в комментариях.